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网络营销时代:涂料企业如何做好新媒体营销
金沙澳门娱乐场官网登录口 发布时间:2013-02-26

  比尔.盖茨早就预言:21世纪,要不是电子商务,要不就是无商可务。自网络购物产生以来,网络购物的金额和人群呈现连年高增长的趋势,网络购物方便快捷,越来越吸引着众多网名的青莱,网络营销无疑成为前途无量的朝阳产业。因此,也吸引着众多涂料企来,纷纷触网,以网络为核心的新媒体营销成为营销隈地,希望从巨大的网络市场上占有一席之地,分得一杯羹。

  人人都道网络营销好,但运用得好的涂料企业却并不多。在以网络为核心的营销蓝海中,确实有不少企业做得风生水起,获益不浅,但是,仍有大批企业在运作以互联网为核心的新媒体营销时摸不着北、找不到头绪。
 
  问题在哪里呢?东莞炅盛塑胶科技金沙澳门娱乐场官网登录口针对涂料企业新媒体营销问题和现状做了以下分析:

  一、缺乏专业的管理运作人才

      有专业的人才能干专业的事,这是一个非常简单的道理。目前,很多涂料企业在新媒体营销方面之所以做得不好,原因之一就是专业人才的匮乏。目前,在涂料企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐,大多缺乏专业的常识和经验,大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作,缺乏专业的部门、岗位设置,运作水平可想而知。

  二、缺乏系统的战略规划

      新媒体营销是一种新的营销方式,也需要有系统的战略和战术规划作为依据和支撑。缺乏系统的战略和配套的战术已成为新媒体运作效果不佳的主要原因,很多涂料企业把建个网站、发发稿件、做做网上活动就当成是新媒体营销了,不但不专业、不系统,而且,往往是没有计划、杂乱无章。殊不知,新媒体营销跟其它营销方式一样,也需要专业、系统的战略战术规划,没有思路就必然没有出路,也就无法达成理想的效果。

  三、缺乏对新媒体营销的投入力度不足

      新媒体营销是否运作得好受制于四个因素:内容、资源、技术和投入。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。在新媒体营销方面,有一个普遍的认识误区:认为新媒体营销不用花什么钱,这是对新媒体传播成本低廉的认识误区。巧妇难为无米之炊,虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多,但仍然需要合理的投入,有合理的投入才会有预期的回报。目前,一些先知先觉的涂料企业,纷纷加大了新媒体营销的投入力度。

      新媒体营销的投入分为两个方面:一是传播的媒介费用,比如搜索排名、网站发文等等。二是新媒体营销战略和战术的策划费用,就目前来讲,因为很多企业缺乏新媒体营销的专业人才和经验,所以不得不借助专业咨询服务机构的经验和能力来开展新媒体营销。
 
   四、对新媒体营销价值认识不足

       新媒体营销是无法回避的大趋势,带给涂料企业的商业价值难以估量。这种商业价值主要体现在以下三个方面:一是市场销量的增长;二是品牌价值的提升;三是受众黏度的提升。这三个方面都是企业追求的目标,但企业在新媒体运作时,往往过于注重销量的提升,对于受众信任度、满意度和网络黏度的提升却较为忽视。前者带给涂料企业的是现实利益,而后者带给企业的是长远利益。
   
   五、缺乏与目标受众的交流互动

       任何营销方式都要紧紧围绕目标受众而进行,这样才能获得更好的效果和价值。新媒体营销与传统媒体有很大的不同,传统媒体更多是一种单向的信息传播,也就是厂商向消费者发送信息,而网络营销则不同,由于网络是一种开放式媒体,受众参与非常便利而且参与度非常高,所以,网络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息,而是有参与的强烈愿望。

       综上分析所得,企业若想做好新媒体营销,一定区分传统媒体与新媒体的区别,改变传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势,把目标受众的互动性纳入新媒体营销的基本要求,这样不但能增加目标受众的黏度,同时,也能更好了解目标受众的意见、建议和要求,便于为消费者提供更适合的产品和服务。

    目前,大多数涂料企业要么是没有做到与目标受众形成互动,要么就是互动不及时,这样就会降低目标受众的关注度和参与性,涂料企业就会陷入冷场的尴尬中。
 

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